Peşin ödemede olduğu gibi mal mukabili ödemede de alıcı ve satıcı arasında bir güven unsuru mutlaka olmalıdır. Fakat burada peşin ödemenin tersine güven sağlaması gereken taraf çoğunlukla alıcı olur. Alıcı kendisinin borçlarına sadık ve güvenilir bir taraf olduğuna satıcıyı bir şekilde ikna etmelidir. Çünkü mal mukabili ödeme şeklinde risk satıcının üzerindedir.

Bir sektörde mal mukabili ödeme kullanılıyorsa, burada alıcıların satıcılar karşısında daha güçlü bir konumda olduklarını düşünmek mümkündür. Pazarda arzın talebe göre daha fazla ve haliyle rekabetin yoğun olduğu bir durum söz konusu olabilir. Bunun yanında, büyük ve marka sahibi şirketler konumlarını kullanarak küçük satıcıları bu ödeme şeklini kullanmaya ikna edebilir. Bazı sektörlerde, örneğin hakedişe göre ödemelerin alındığı taahhüt işlerinde, alıcı firmalar bir ödeme vadesine ihtiyaç duyarlar ve satıcıları mal mukabili ödeme konusunda ikna etmeye çalışırlar. Mal mukabili ödeme kardeş şirketler ve bayilerle olan ticarette de tercih edilebilir.